パーソナルジム、プライベートジム運営業者の皆様、リスティング広告を活用してお問い合わせを増やしませんか？
今回は、パーソナルジムの運営において、リスティング広告を検討する際のメリットと効果的な運用方法についてご紹介します。
また、代理店に依頼していてもお問い合わせが増えないなどのお悩みがある場合、是非この記事をご覧いただき、お問い合わせを頂ければ幸いです。
※パーソナルジムのリスティング広告におけるCPAは、シーズンで大きく変動します。現状の目標CPAが適切か否か、迷われている方、是非お気軽にお問い合わせください。
パーソナルジムのリスティング広告 重要な6つの要素
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1. リスティング広告を活用するメリット
■ターゲット精度の向上:
リスティング広告はターゲット精度が高く、地域やキーワードによるターゲット設定が可能です。パーソナルジムのニーズに合わせたターゲット設定ができます。
【重要ポイント①】
パーソナルジム関連のキーワードで広告を設定する場合、一般的に「部分一致」とよばれる設定でキーワードを設定することが多く、意図しないキーワードでの広告表示が多くなる傾向にあります。重要なキーワードは「完全一致」で登録し、かつ別キャンペーンで設定するなどの対応が必要です。意図しないキーワードでの広告表示は、無駄な広告クリックとなるため注意が必要です。
【重要ポイント②】
ターゲット設定はキーワードだけではなく、エリア設定が非常に重要です。広告費が少ない場合、またトライアルで掲載する場合は、エリア×パーソナルジム、などのキーワードのみでもよろしいかと考えます。
エリア設定は、キーワードにエリア名を含むキーワード設定の他に、どのエリアに配信するかを詳細に設定し、かつエリア単位で入札をコントロールするなどの対応も必要と考えます。
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■効果的な広告表示:
ユーザーの検索意図にマッチした広告を表示することで、効果的な広告表示が実現します。高いクリック率（CTR）が期待できます。
【重要ポイント③】
多くの場合「エリア」を含む広告表示が有効です。地域に特化した広告表示をすることで、クリック率が高くなるだけでなく、CVRも飛躍的に向上します。「エリア」を含む広告文を作成していない場合は注意が必要です。
【重要ポイント④】
Googleにて用意されている「Google P-MAXキャンペーン」の配信手法が有効です。P-MAXキャンペーンは、2021年11月に導入されました。P-MAXキャンペーンは、優れた機能面や利用の手軽さから、提供開始されて以降多くの企業にて導入・活用されています。
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■コスト効率の向上:
リスティング広告はクリック課金型です。コスト効率の良い広告形式となりますが、効果的な広告運用が可能です。
【重要ポイント⑤】
入札では、CV最大化、クリックの最大化、拡張クリック単価、などいくつかの入札設定があります。重要なのは「キーワード単位」「キーワード設定」で入札設定を分けることです。
※やみくもに部分一致で設定しクリック単価を低減することだけに注視すると、クリック数は多くなりますがお問い合わせにつながらない可能性があるため注意が必要です。
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2. 効果的なリスティング広告の運用方法
■キーワード選定: パーソナルジムに関連するキーワードを適切に選定し、競合他社と差別化を図ります。地域名やサービス名など、ユーザーの検索意図に合ったキーワードを活用します。
【重要ポイント⑥】
一般的に、「パーソナルジム」「プライベートジム」などの一語ワード（単ワード）はクリック単価が高騰する傾向にあります。エリアキーワードを含むミドルワードや、ロングテールキーワードも視野に、完全一致やフレーズ一致で登録することが重要と考えます。駅名なども考慮し設定をする必要があります。
【重要ポイント⑦】
また、部分一致や、フレーズ一致で登録をしている場合、競合パーソナルジム検索の際にも広告が表示されてしまう可能性があります。大手ジムや、中堅パーソナルジムなどの検索の際にも広告が表示され、一般的にCPAが高くなる傾向にあります。初動は可能な限り、「競合検索」においては除外設定をする必要性があると考えます。
※当社ではパーソナルジム一覧の名称を所持しております。初動より除外設定が可能です。
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■広告文の最適化: 魅力的な広告文を作成し、特典やキャンペーン情報をうまく組み込むことで、ユーザーの興味を引きます。
→重要ポイント③と重複する内容となりますが「エリア」を考慮した広告文は有効です。
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■トラッキング設定: コンバージョンやクリック数などのデータをトラッキングし、広告の効果を評価します。データに基づいた改善策を実施します。
【重要ポイント⑧】
お問い合わせは、お問い合わせフォームの他に、LINEタップ、電話タップなども計測が可能です。お問い合わせフォームからのCV計測では、CV数が少なく「入札をCV最大化」などにしている場合は、機会学習がうまく働かない可能性が高くなります。
可能な限り、マイクロCVも含めたCV設計を検討できればと思います。
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リスティング広告を活用することで、パーソナルジムのお問い合わせ増加に繋がります。是非、リスティング広告の活用を検討してみてください。お悩みの場合、お気軽に当社へお問い合わせください。